“该产品每件仅需 3.20 美元！”是导入中最危险的一句话。扣除运费、关税、手续费和十几项隐藏费用后，这个 3.20 美元的单位实际上需要 5.80 美元 - 如果您根据 3.20 美元设定零售价，那么您每次销售都会亏损。
到岸成本是产品到达您家门口的总成本，包括工厂车间和仓库货架之间的所有费用。即使出现 10% 的错误，一款盈利的产品也会变成一场烧钱的灾难。
要点
- 到岸成本 = 产品 + 运费 + 保险 + 关税 + 增值税/税费 + 手续费 + 最后一英里
- 大多数进口商低估了20+%，因为他们忘记了 3 个关键成本组成部分。一个Freightos市场更新显示海运费季节性波动 30% 以上。
- 对于大多数类别，产品成本仅为真实到岸成本的 55+%
- 在与供应商谈判之前计算到岸成本 - 它决定了您的最高产品价格
- 美国进口商：2025年取消对中国的最低限度豁免——现在每批货物都要缴纳关税
到岸成本的 7 个组成部分
| 成分 | 到岸成本的百分比 | 描述 |
|---|---|---|
| 产品成本 (FOB) | 55+% | 单价×数量 |
| 货运 | 10+% | 从中国运送至目的港/机场 |
| 保险 | 0.3-1% | 货物丢失/损坏承保 |
| 进口关税 | 5+% | 资费基于 HS 代码 + Section 301 |
| 增值税/销售税 | 0+% | 欧盟：19+% 增值税。美国：无联邦进口增值税 |
| 手续费 | 3-5% | 报关、THC、文件 |
| 最后一英里 | 2-5% | 从港口到仓库的拖运，或FBA交货 |
第 1 部分：产品成本 (FOB)
FOB（船上免费）价格是您向供应商支付的价格。它包括制造、包装和运送到中国港口。
常见陷阱：一些供应商报出EXW（工厂交货）价格，该价格较低，但不包括中国国内到港口的运费（50美元以上）或出口海关文件（30美元以上）。始终比较供应商之间的 FOB 价格。
| 定价条款 | 包括 | 与 FOB 的共同差异 |
|---|---|---|
| 出厂前 | 仅工厂门口 | FOB 上涨 0.05 美元+/单位 |
| ZZ术语0ZZ | 工厂+国内货运+出口报关 | 基线 |
| ZZ术语0ZZ | FOB+海运费+基本保险 | CIF 上涨 0.30 美元+/单位 |
第 2 部分：货运
运费取决于您的运输方式:
| 方法 | 费率（中国至美国） | 500 份 @ 每份 200 克 |
|---|---|---|
| 海LCL | $60+/立方米 | $50+ |
| 海 FCL (20GP) | $1,400+ | $1,400+（整箱） |
| 空运 | $4+/公斤 | $400+ |
| 快递 (DHL) | $8+/公斤 | $800+ |
第 3 部分：保险
货物保险承保运输过程中的损失或损坏。海运费率通常为 **CIF 价值的 0.3+%，空运费率通常为 0.4+%。
示例：CIF 价值 $5,000 -> 保险 = $15-25
大多数进口商对 5,000 美元以下的小订单不购买保险。我们不建议这样做——一个集装箱在海上丢失或在运输过程中损坏可能会毁掉几个月的利润。
第 4 部分：进口税
关税是根据您的产品计算的HS 代码以及申报的海关价值。
美国关税计算
Total duty = (Base MFN rate + Section 301 tariff) x Customs value (FOB)
示例：硅胶刮刀 (HS 3924.10.4000)
- 最惠国基本税率：3.4%
- Section 301（列表 4A）：7.5%
- 总率：10.9%
- FOB 价值 3,200 美元：3,200 美元 x 10.9% = 348.80 美元
欧盟/英国关税计算
Total duty = MFN rate x Customs value (CIF)
EU VAT = (CIF + duty) x VAT rate
注意：欧盟/英国使用 CIF 值（包括运费和保险），而不是 FOB。
第五部分：手续费
这些是导致到岸成本高于预期的“千刀万剐”费用：
| 费用 | 典型成本（美国） | 典型成本（欧盟） |
|---|---|---|
| 报关业务 | $150+ | ZZ术语0ZZ 100+ |
| 码头处理 (THC) | $200+ | EUR 150+ |
| ISF 备案（仅限美国） | $25+ | 不适用 |
| 海关保证金（仅限美国） | $50+/年 | 不适用 |
| 文件费 | $30+ | ZZ术语0ZZ 30+ |
| 底盘租赁 | $30+/天 | 不适用 |
| 滞期费（如果延迟提货） | $150+/天 | EUR 100+/天 |
第 6 部分：最后一英里
将货物从港口运送到您的仓库（或Amazon FBA中心）：
| 目的地 | 典型成本 |
|---|---|
| 拖运：港口至当地仓库（50 英里以内） | $200+ |
| 拖运：港口到仓库（50+英里） | $400+ |
| Amazon FBA发货（货代手柄） | $50+/托盘 |
工作示例 1：从 Yiwu 到 LA 的 5,000 美元订单
产品：2000件硅胶厨具套装 供应商：Yiwu工厂，FOB宁波 运输：海运LCL（1.2 CBM，180 kg）
| 成分 | 成本 | 每单位 |
|---|---|---|
| 产品成本 (FOB) | 5,000 美元（2.50 美元/单位） | 2.50 美元 |
| 运费（LCL，1.2立方米） | 144 美元 | 0.07 美元 |
| 保险（CIF 的 0.4%） | 21 美元 | 0.01 美元 |
| 进口关税（10.9%） | $545 | 0.27 美元 |
| 报关+ISF | 200 美元 | 0.10 美元 |
| THC + 文档 | $280 | 0.14 美元 |
| 拖运（港口至仓库） | 300 美元 | 0.15 美元 |
| 总到岸成本 | $6,490 | 3.25 美元 |
| 来自 FOB 的标记 | +29.8% | 不适用 |
Supplymo 洞察：从 FOB 到到岸成本的 29.8% 的加价对于大多数通过海运运往美国的消费品来说是典型的。我们分析了 200 多批货物，平均到岸成本乘数是 1.25 倍 FOB 价格。对于空运，则跃升至 1.45 倍。对于快递，1.60 倍。这些乘数是对任何进口最快的健全性检查：将您的 FOB 海运价格乘以 1.3，将空运价格乘以 1.6，您的价格将与实际价格相差 5% 以内。
示例 2：从广州到伦敦的 2,000 美元订单
产品：500 盏 LED 台灯 供应商：广州工厂，FOB深圳 运输：空运（实际 80 公斤，体积 120 公斤）
| 成分 | 成本 | 每单位 |
|---|---|---|
| 产品成本 (FOB) | 2,000 美元（4.00 美元/单位） | 4.00 美元 |
| 运费（空运，120 公斤 x 5 美元/公斤） | 600 美元 | 1.20 美元 |
| 保险（CIF 的 0.5%） | 13 美元 | 0.03 美元 |
| 英国关税（CIF 的 6.5%） | 170 美元 | 0.34 美元 |
| 英国增值税（CIF 的 20% + 关税） | 557 美元 | 1.11 美元 |
| 清关+搬运 | 200 美元 | 0.40 美元 |
| 最后一公里配送 | 150 美元 | 0.30 美元 |
| 总到岸成本 | $3,690 | 7.38 美元 |
| 来自 FOB 的标记 | +84.5% | 不适用 |
英国的例子要高得多，因为20% 的增值税和空运。仅增值税一项就增加了 1.11 美元/件，超过了 0.03 美元的保险费或 0.34 美元的关税。
大多数人忘记的隐性成本
| 成本 | 当它适用时 | 典型金额 |
|---|---|---|
| 滞期费 | 您没有在免费窗口（3-5 天）内提取集装箱 | $150+/天 |
| 贮存 | 货物停放在港口，超出免费存储范围 | $50+/天 |
| 复检 | 第一次 QC 检查失败，需要第二次 | $250+ |
| 样品运输 | DHL 预生产样品费用 | 每批货 30 美元以上 |
| 有缺陷的单位 | 如果没有 QC，则缺陷率为 5+% | 产品成本的 5% 以上 |
| 汇率波动 | USD/CNY 在订单和付款之间移动 | 1-2% 差异 |
| 退货/重新发货 | 海关拒绝，HS 代码错误，缺少文件 | $200+ |
到岸成本计算器
别再猜测了。我们的计算器考虑了所有 7 个组成部分，并在几秒钟内为您提供每单位到岸成本。
常问问题
问：什么是到岸成本？为什么它很重要？
到岸成本是产品从工厂到仓库货架的总成本，包括产品价格、运输、保险、关税、税金、装卸和交付。这很重要，因为您的利润率是零售价减去到岸成本再减去市场费用 - 不是零售价减去产品成本。
问：产品的运费增加了多少？
对于海运：FOB 成本的 10+%。空运：20+%。对于快递：30+%。确切的百分比取决于产品的重量、体积和价值。
问：到岸成本中包含增值税吗？
对于欧盟/英国进口商：是，增值税是到岸成本的重要组成部分 (17+%)。对于美国进口商：无联邦进口增值税，但根据您的关系，您可能需要缴纳州销售税。
问：CIF 和到岸成本有什么区别？
CIF（成本+保险+运费）仅涵盖产品成本、保险和到目的港的海运费。到岸成本包括所有成本：CIF + 关税 + 税金 + 搬运 + 最后一英里交付。 CIF 通常占总到岸成本的 70% 以上。
下一步
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您错过的每一美元到岸成本都会从您的利润率中窃取一美元。在向任何供应商或产品做出承诺之前先计算一下你的。