Amazon FBA 不跟踪每笔费用的卖家正在猜测盈利能力 - 而且大多数猜测都是错误的。亚马逊通过推荐费、配送费、仓储费和越来越多的附加费的组合，收取 30+% 的销售价格。
本指南以 2026 年费率细分了每个 FBA 费用类别，向您展示如何计算真实的每单位利润，并找出大多数卖家忽略的隐藏费用。
要点
- 亚马逊在合并费用中收取 30+% 的收入 - 在您的产品成本之前
- 推荐费 (8+%) + 配送费 ($3.22+) 是两个最大的成本组成部分
- 每月仓储费较低（0.87 美元/立方英尺标准），但陈旧库存附加费非常残酷（6.90 美元以上/立方英尺）
- 产品尺寸和重量决定履行等级 - 1 盎司的差异可能导致每件成本超过 0.50 美元
- 在采购之前使用亚马逊的收入计算器来确认利润率
FBA 费用类别 (2026)
| 费用类型 | 速度 | 每单位（典型值） | 充电时 |
|---|---|---|---|
| 推荐费 | 销售价格的 8% 以上（取决于类别） | $1.50+ | 每一次销售 |
| 履行费 | 基于尺寸/重量 | $3.22+ | 每一次销售 |
| 每月存储空间 | 0.87 美元/立方英尺（1 月至 9 月），2.40 美元/立方英尺（10 月至 12 月） | $0.10+ | 每月 |
| 陈旧库存附加费 | $0+/立方英尺 | $0+ | 每月（超过 180 天） |
| 入境安置 | $0.21+/单位 | $0.21+ | 每批货物 |
| 移除/处置 | $0.97+/单位 | 如果需要的话 | 根据要求 |
| 退货处理 | 类别相关 | $0+ | 每次返回 |
费用#1：推荐费
亚马逊收取总销售价格（包括运费）的一定百分比作为进入其市场的推荐费。
按类别划分的推荐费 (2026)
| 类别 | 推荐费 | 最低费用 |
|---|---|---|
| 大多数类别（家居、厨房、运动） | 15% | 0.30 美元 |
| 电子产品 | 8% | 0.30 美元 |
| 计算机 | 8% | 0.30 美元 |
| 相机和照片 | 8% | 0.30 美元 |
| 视频游戏 | 15% | 不适用 |
| 服装及配饰 | 17% | 0.30 美元 |
| 珠宝 | 20%（首$250） | 0.30 美元 |
| 杂货和美食 | 8+% | 0.30 美元 |
| 亚马逊设备配件 | 45% | 0.30 美元 |
示例：您以 24.99 美元的价格出售厨房用具，推荐费为：24.99 美元 x 15% = 3.75 美元
费用#2：履行费
FBA 履行费用包括提货、包装、运输和客户服务。它们基于产品尺寸和重量。
标准尺寸物品 (2026)
| 尺寸等级 | 运输重量 | 每单位费用 |
|---|---|---|
| 小标 | 2-3 盎司 | 3.22 美元 |
| 小标 | 6+ 盎司 | 3.40 美元 |
| 小标 | 12+ 盎司 | 3.98 美元 |
| 大标 | 13-16 盎司 | 4.18 美元 |
| 大标 | 17-32 盎司 | 4.56 美元 |
| 大标 | 1-2磅 | 5.32 美元 |
| 大标 | 2-3磅 | 5.77 美元 |
| 大标 | 3+磅 | 6.56 美元 + 3 磅以上每磅 0.42 美元 |
超大物品
| 尺寸等级 | 每单位费用 |
|---|---|
| 小号超大号（最多 20 磅） | 9.61 美元 + 1 磅以上 0.42 美元/磅 |
| 中号超大号（20-50 磅） | 19.49 美元 + 1 磅以上 0.42 美元/磅 |
| 大号超大号（50+ 磅） | 89.98 美元 + 90 磅以上 0.83 美元/磅 |
Supplymo 洞察：层级边界是您在 FBA 费用上节省或损失最多的钱的地方。 15.9 盎司的产品售价 3.98 美元（小标准）。 16.1 盎司的价格跃升至 4.18 美元（大标准） - 0.2 盎司上涨 0.20 美元。按规模（5,000 件/月）计算，0.2 盎司的包装重量每月可节省 1,000 美元。我们告诉每位客户：用包装来衡量您的产品并进行优化以保持在最低费用水平。有时，移除内部纸板插件会降低您的等级并节省 0.50 美元/单位。
费用#3：仓储费
亚马逊根据您的库存在其仓库中占用的空间大小收取每月仓储费。
| 时期 | 标准尺寸 | 超大号 |
|---|---|---|
| 一月至九月 | $0.87/立方英尺 | $0.56/立方英尺 |
| 10月至12月（高峰期） | $2.40/立方英尺 | $1.40/立方英尺 |
陈旧库存附加费
超过 180 天的库存会受到不断增加的附加费的影响：
| 年龄 | 每立方英尺附加费 |
|---|---|
| 0-180天 | $0 |
| 181+ 天 | 1.50 美元 |
| 211+ 天 | 3.80 美元 |
| 241+ 天 | 5.45 美元 |
| 271+ 天 | 5.45 美元 |
| 301+ 天 | 5.45 美元 |
| 331+ 天 | 6.90 美元 |
| 365+ 天 | 6.90 美元或 0.15 美元/单位，以较高者为准 |
教训：切勿将超过 60 天的库存运送到 FBA。滞销产品在 6 个月后变得非常昂贵。
实例：真实的单位盈利能力
产品：硅胶厨房抹刀套装 售价：24.99 美元 重量：12 盎司（含包装） 尺寸：14" x 5" x 2"（标准尺寸） 每月销量：500 单位
| 行项目 | 成本 | 每单位 |
|---|---|---|
| 收入 | 不适用 | 24.99 美元 |
| 推荐费（15%） | 不适用 | 〜3.75 |
| FBA 履行费 | 不适用 | 〜3.98 |
| 每月存储空间（平均） | 不适用 | ～0.15 |
| 入境安置 | 不适用 | ～0.27 |
| 亚马逊费用总计 | 不适用 | ~8.15 (32.6%) |
| 产品成本 (FOB) | 不适用 | 〜2.50 |
| 从中国发货 | 不适用 | ～0.80 |
| 进口关税 | 不适用 | ～0.27 |
| QC检查 | 不适用 | ～0.15 |
| 包装（定制盒+插页） | 不适用 | ～0.35 |
| 总销货成本 | 不适用 | ~4.07 |
| PPC 广告（15% ACoS） | 不适用 | 〜3.75 |
| 退货（5% 率） | 不适用 | ～0.62 |
| 总成本 | 不适用 | ~16.59 |
| 纯利 | 不适用 | 8.40 美元 (33.6%) |
这是一个健康的利润率。但请注意：亚马逊费用（8.15 美元）几乎是产品成本的 2 倍（4.07 美元）。这就是为什么从中国采购更便宜的产品如此重要 - 节省的成本将直接增加您的利润。
在投入生产之前再进行一项压力测试：包装尺寸。如果您的纸箱高度仅增加几厘米，亚马逊可以将您的 SKU 转移到更高的费用等级，并每件增加 0.80-1.20 美元。如果每月生产 500 件，只要有一个规格不合格，每月利润就会减少 400 至 600 美元。在下第二个订单之前，请务必与供应商确认最终零售包装尺寸，并根据实际尺寸等级重新检查盈利能力。
降低 FBA 费用的策略
1. 优化产品尺寸和重量
- 减小包装尺寸以保持较小的尺寸等级
- 使用较轻的包装材料（瓦楞纸板与实心纸板）
- 将配件整合为更小的外形尺寸
2. 管理库存速度
- 切勿将超过 60 天的库存运送至 FBA
- 使用 FBA 补货限制来计划发货
- 在 180 天标记之前为滞销的 SKU 创建移除订单
3.使用亚马逊仓储配送（AWD）
- 以较低的价格在亚马逊上游仓库预置库存
- 自动补充至 FBA 中心 - 消除入境安置费用
4. 利用多渠道履行 (MCF)
- 使用 FBA 履行来自您自己的网站、沃尔玛、eBay 的订单
- 将固定存储成本分摊到更多销售渠道
常问问题
问：亚马逊从 FBA 卖家中收取多少百分比？
推荐费 + 配送费 + 存储费用的总和通常等于销售价格的 30+%，具体取决于类别、产品尺寸和广告成本。
问：在采购之前如何计算我的 FBA 费用？
使用亚马逊的收入计算器- 输入竞争对手的 ASIN、您的预期售价和产品成本。它显示所有适用的费用。
问：FBA 的最低利润是多少？
扣除所有成本（亚马逊费用、COGS、PPC、退货）后，目标是25+% 净利润率。低于 20%，您对费用上涨或竞争性价格压力的缓冲就很小。
问：2026 年 FBA 费用会上涨吗？
亚马逊每年调整一次费用，通常在一月份。 2026 年，配送费用适度增长（2-5%），而仓储费用保持稳定。最大的变化：分批装运必须缴纳入境安置费。
下一步
您的第一个订单需要执行支持吗？与 Supplymo 交谈。
在采购之前了解您的费用。亚马逊的费用结构决定了您的最高产品成本 - 这决定了哪些产品值得进口。
需要降低采购成本吗？阅读我们的Amazon FBA 采购指南从中国采购有利可图的产品的策略。