Los vendedores de Amazon FBA que no realizan un seguimiento de cada tarifa están adivinando la rentabilidad, y la mayoría se equivoca. Amazon se queda con 30+ % de tu precio de venta a través de una combinación de tarifas de referencia, tarifas de cumplimiento, tarifas de almacenamiento y una lista cada vez mayor de recargos.
Esta guía desglosa cada categoría de tarifas FBA con tarifas de 2026, le muestra cómo calcular la ganancia real por unidad e identifica las tarifas ocultas que la mayoría de los vendedores pasan por alto.
Conclusiones clave
- Amazon obtiene más del 30 % de los ingresos en tarifas combinadas, antes del costo del producto
- Tarifa de recomendación (8+%) + tarifa de cumplimiento ($3.22+) son los dos componentes de costo más importantes
- Las tarifas mensuales de almacenamiento son bajas ($0,87/pie cúbico estándar), pero los recargos por inventario antiguo son brutales ($6,90+/pie cúbico)
- Las dimensiones y el peso del producto determinan el nivel de cumplimiento: una diferencia de 1 onza puede costar más de $0,50 por unidad.
- Utilice la Calculadora de ingresos de Amazon antes de realizar compras para confirmar que los márgenes funcionan
FBA Categorías de tarifas (2026)
| Tipo de tarifa | Tasa | Por unidad (típico) | Cuando se carga |
|---|---|---|---|
| Tarifa de referencia | 8+% del precio de venta (según la categoría) | $1.50+ | cada venta |
| Tarifa de cumplimiento | Basado en tamaño/peso | $3.22+ | cada venta |
| Almacenamiento mensual | $0,87/pie cúbico (enero-septiembre), $2,40/pie cúbico (octubre-diciembre) | $0.10+ | Mensual |
| Recargo por inventario antiguo | $0+/pie cúbico | $0+ | Mensual (más de 180 días) |
| Ubicación entrante | $0.21+/unidad | $0.21+ | Por envío |
| Remoción/eliminación | $0.97+/unidad | Si es necesario | Por solicitud |
| Procesamiento de devolución | Dependiente de la categoría | $0+ | Por devolución |
Tarifa #1: Tarifa de recomendación
Amazon cobra un porcentaje del precio total de venta (incluido el envío) como tarifa de referencia para acceder a su mercado.
Tarifas de referencia por categoría (2026)
| Categoría | Tarifa de referencia | Tarifa mínima |
|---|---|---|
| La mayoría de las categorías (Hogar, Cocina, Deportes) | 15% | $0.30 |
| Electrónica | 8% | $0.30 |
| Computadoras | 8% | $0.30 |
| Cámara y fotografía | 8% | $0.30 |
| Juegos de vídeo | 15% | N / A |
| Ropa y accesorios | 17% | $0.30 |
| Joyas | 20% (primeros $250) | $0.30 |
| Abarrotes y Gourmet | 8+% | $0.30 |
| Accesorios para dispositivos Amazon | 45% | $0.30 |
Ejemplo: Vendes un utensilio de cocina por $24,99 a una tarifa de referencia: $24,99 x 15% = $3,75
Tarifa n.º 2: tarifa de cumplimiento
Las tarifas de cumplimiento de FBA cubren la recolección, el embalaje, el envío y el servicio al cliente. Se basan en el tamaño y el peso del producto.
Artículos de tamaño estándar (2026)
| Nivel de tamaño | Peso de envío | Tarifa por unidad |
|---|---|---|
| Pequeño estándar | 2-3 onzas | $3.22 |
| Pequeño estándar | 6+ onzas | $3.40 |
| Pequeño estándar | 12+ onzas | $3.98 |
| Estándar grande | 13-16 onzas | $4.18 |
| Estándar grande | 17-32 onzas | $4.56 |
| Estándar grande | 1-2 libras | $5.32 |
| Estándar grande | 2-3 libras | $5.77 |
| Estándar grande | 3+ libras | $6.56 + $0.42/lb más de 3 lb |
Artículos de gran tamaño
| Nivel de tamaño | Tarifa por unidad |
|---|---|
| Pequeño de gran tamaño (hasta 20 lb) | $9.61 + $0.42/libra más de 1 libra |
| Tamaño mediano grande (20-50 lb) | $19.49 + $0.42/libra más de 1 libra |
| Gran tamaño (50+ lb) | $89.98 + $0.83/lb más de 90 lb |
Supplymo Insight: el límite de nivel es donde ahorras o pierdes la mayor cantidad de dinero en tarifas de FBA. Un producto de 15,9 oz paga $3,98 (estándar pequeño). Con 16,1 oz, salta a $4,18 (estándar grande), un aumento de $0,20 por 0,2 oz. A escala (5000 unidades/mes), eso significa una pérdida de $1000/mes por 0,2 oz de peso de embalaje. Le decimos a cada cliente: pesa tu producto con el embalaje y optimiza para permanecer en el nivel de tarifa más bajo. A veces, al quitar un inserto de cartón interior, se baja un nivel y se ahorra $0,50 por unidad.
Tarifa #3: Tarifas de almacenamiento
Amazon cobra tarifas de almacenamiento mensuales en función de la cantidad de espacio que ocupa su inventario en sus almacenes.
| Período | Tamaño estándar | Demasiado grande |
|---|---|---|
| enero-septiembre | $0.87/pie cúbico | $0.56/pie cúbico |
| Octubre-diciembre (pico) | $2.40/pie cúbico | $1.40/pie cúbico |
Recargo por inventario antiguo
El inventario que permanece durante 180 días se ve afectado por recargos crecientes:
| Edad | Recargo por pie cúbico |
|---|---|
| 0-180 días | $0 |
| 181+ días | $1.50 |
| 211+ días | $3.80 |
| 241+ días | $5.45 |
| 271+ días | $5.45 |
| 301+ días | $5.45 |
| 331+ días | $6.90 |
| 365+ días | $6.90 o $0.15/unidad, lo que sea mayor |
La lección: Nunca envíe más de 60 días de inventario a FBA. Los productos de baja rotación se vuelven activamente caros después de 6 meses.
Ejemplo resuelto: rentabilidad real por unidad
Producto: Juego de espátulas de cocina de silicona. Precio de venta: $24.99 Peso: 12 oz (con embalaje) Dimensiones: 14" x 5" x 2" (tamaño estándar) Ventas mensuales: 500 unidades
| Línea de pedido | Costo | Por unidad |
|---|---|---|
| Ganancia | N / A | $24.99 |
| Tarifa de referencia (15%) | N / A | ~3.75 |
| Tarifa de cumplimiento FBA | N / A | ~3,98 |
| Almacenamiento mensual (promedio) | N / A | ~0,15 |
| Colocación entrante | N / A | ~0,27 |
| Tarifas de Amazon totales | N / A | ~8,15 (32,6%) |
| Costo del producto (FOB) | N / A | ~2.50 |
| Envío desde China | N / A | ~0,80 |
| Derechos de importación | N / A | ~0,27 |
| Inspección QC | N / A | ~0,15 |
| Embalaje (caja personalizada + inserto) | N / A | ~0,35 |
| COGS totales | N / A | ~4.07 |
| Publicidad PPC (15% ACoS) | N / A | ~3.75 |
| Devoluciones (tasa del 5%) | N / A | ~0,62 |
| Costos totales | N / A | ~16,59 |
| Beneficio neto | N / A | $8,40 (33,6%) |
Este es un margen saludable. Pero tenga en cuenta: las tarifas de Amazon ($8,15) son casi 2 veces el costo del producto ($4,07). Por eso es tan importante obtener productos más baratos de China: los ahorros van directamente a su margen.
Realice una prueba de estrés más antes de comprometerse con la producción: las dimensiones del embalaje. Si la altura de su caja aumenta solo un par de centímetros, Amazon puede mover su SKU a un nivel de tarifa más alto y agregar entre $0,80 y $1,20 por unidad. A 500 unidades por mes, ese error en una especificación puede eliminar entre $400 y $600 de la ganancia mensual. Confirme siempre las dimensiones finales del embalaje minorista con su proveedor y vuelva a verificar la rentabilidad con su nivel de tamaño real antes de realizar el segundo pedido.
Estrategias para reducir las tarifas de FBA
1. Optimice el tamaño y el peso del producto
- Reduzca las dimensiones del embalaje para permanecer en un nivel de tamaño inferior
- Utilice materiales de embalaje más ligeros (cartón corrugado o macizo)
- Consolide accesorios en factores de forma más pequeños
2. Gestionar la velocidad del inventario
- Nunca envíe más de 60 días de inventario a FBA
- Utilice los límites de reabastecimiento de FBA para planificar envíos
- Crear órdenes de retirada para SKU de venta lenta antes de los 180 días
3. Utilice la distribución de almacenamiento de Amazon (AWD)
- Posicione previamente inventario en los almacenes ascendentes de Amazon a tarifas más bajas
- Reabastecimiento automático en los centros FBA: elimina las tarifas de colocación entrante
4. Aprovechar el cumplimiento multicanal (MCF)
- Utilice FBA para gestionar pedidos desde su propio sitio web, Walmart, eBay
- Distribuye los costos fijos de almacenamiento en más canales de ventas.
Preguntas frecuentes
P: ¿Qué porcentaje toma Amazon de los vendedores de FBA?
La tarifa de referencia combinada + tarifa de cumplimiento + almacenamiento generalmente equivale a más del 30 % del precio de venta, según la categoría, el tamaño del producto y los costos de publicidad.
P: ¿Cómo calculo mis tarifas FBA antes de realizar el abastecimiento?
Usar Calculadora de ingresos de Amazon- ingrese el ASIN de un competidor, su precio de venta esperado y el costo del producto. Muestra todas las tarifas aplicables.
P: ¿Cuál es el margen de beneficio mínimo para FBA?
Apunte a un 25+ % de margen de beneficio neto después de TODOS los costos (tarifas de Amazon, COGS, PPC, devoluciones). Por debajo del 20%, tiene muy poco margen para aumentar las tarifas o la presión competitiva sobre los precios.
P: ¿Las tarifas de FBA aumentarán en 2026?
Amazon ajusta las tarifas anualmente, normalmente en enero. En 2026, las tarifas de cumplimiento experimentaron aumentos moderados (2-5%), mientras que las tarifas de almacenamiento se mantuvieron estables. El mayor cambio: las tarifas de colocación entrante se volvieron obligatorias para los envíos divididos.
Próximos pasos
Intentar: Calculadora de gananciasy Calculadora de costos de destino.
¿Necesita soporte de ejecución para su primer pedido? Habla con Supplymo.
Conozca sus tarifas antes de contratar. La estructura de tarifas de Amazon determina el costo máximo del producto, lo que determina qué productos vale la pena importar.
Calcule la rentabilidad de su producto con la Calculadora FBA
Ejecute un análisis completo de costos logísticos para su producto
¿Necesita reducir sus costos de abastecimiento? Lea nuestro Amazon FBA Guía de abastecimientoen busca de estrategias para obtener productos rentables de China.